品牌宣传推广并非可有可无 你要做的远不止这些

2017/07/1217:00:12品牌宣传推广并非可有可无 你要做的远不止这些已关闭评论 1,177,646

品牌宣传推广并非可有可无 你要做的远不止这些-1

互联网时代的品牌宣传已经不光是大而全的烧钱战术,随着越来越多的企业开始注重品牌的宣传推广策略,在鱼龙混杂、品牌类目繁多、品牌名称杂乱的市场情况下,品牌的突围显得尤为重要。

当前的社会生产力与技术性发展,促使产品更加依赖质量而不是产量,而在用户的选择性越来越多,品牌想要让人熟知,是每一个企业需要从一开始就考虑到的。

 

1

品牌推广常被忽视

品牌推广,并不是大公司大品牌才玩的高大上的概念。事实上,如果企业想壮大,品牌推广是一定会面临的问题。

对于很多初创公司特别是小微创业公司而言,品牌推广一直是件烦心事。相对于成熟的大平台而言,小微的创业公司在人才和资源上基本都有所欠缺。特别是相应人才的缺乏,直接导致了公司在品牌推广方面根本无从下手。最尴尬的不是没钱烧,而是烧了依旧石沉大海没人看。

现在网络上有许许多多的所谓资源帖,但大部分都是在写一些泛而空的东西,可以说都是一堆废话。所以今天的内容,主要是为了让创业者或者是企业家以及品牌运营推广从业者,对这一块有一个深入的了解。

 

2

品牌推广不分大小

时至今日,绝不会有一位胸怀宏图大志的老板,跟自己的员工说,品牌宣传是浪费钱的无用之功。如果有那只能说是企业缺钱,但是,即使再小的企业,也要有长远规划的战略目光,再小的品牌也要有登顶行业的野心。

试想,谁会料到曾经学校旁边小卖部里的“垃圾食品”,能够最终一骑绝尘,以漂亮的身姿站在消费者面前。时人以购买卫龙辣条为时尚!这离不开卫龙食品在食品产业质量化生产改革的决心,更离不开卫龙品牌的市场开拓。

从学习苹果的简洁版设计与文案,到混迹于社交网络,俨然一个社交网红。他的存在不仅仅是品牌的曝光和展示,更是通过与消费者频繁的接触,拉近与消费者的距离,造成品牌的熟悉感。

学习苹果的包装与设计,更使得卫龙在以往被视为登不上大雅之堂的辣条食品,摇身一变成为健康食品的代言者。每一次苹果新产品发布,大众的眼光都会被卫龙的同款所吸引,品牌的借势营销玩得不知道有多溜。

而与卫龙品牌推广策略相似有一款也是为人熟知——杜蕾斯。作为涉及消费者隐私的情趣类产品,杜蕾斯的品牌策略不像电视时代的霸屏广告,也不像生活家居类的地面广告那么光明正大。“荤段子”与“蹭热点”是杜蕾斯最为抢眼的品牌推广策略。

它将自己化身为人格化的社交主体,与卫龙一样,活跃在社交平台,针对每一次的热点事件突出自己品牌,而每一次的热点都恰到好处的提出自己产品的特性,让消费者暗自揣摩并忍俊不禁。

要说杜蕾斯和卫龙都是成功运用当前社交平台,玩转品牌推广的人生赢家绝对没问题。大品牌有大品牌的玩法,一方面是品牌宣传预算充足,这方面的人才也够多。另一方面,作为商业产品,从来没有屹立不倒的将军。

支付宝作为移动支付的龙头大哥,照样在覆盖人群的各大渠道曝光自己的品牌,无论是线上广告、社交运营、品牌活动还是地面宣传,支付宝都绝不落后于人。毕竟每一款产品都有潜在的对手,不然当年陌陌怎么在QQ、微信的夹击下,逐步壮大起来。

所以,即使是小品牌或者初创品牌,也不可以置身事外。品牌宣传不仅仅是一种基础客户的获取手段,同时也是品牌基于用户认知的基础建设以及形象打造,对于品牌的发展过程中,每一次宣传都可以成为后续壮大的加分项。

 

3

品牌推广要做什么

那么品牌宣传到底需要做什么?

最基本的品牌推广就是从生产内容的阶段到传播内容的阶段,可以说很大一部分的小微创业公司都是在机械的做这一步推广。并不是每次蒙眼狂奔都能撞到机遇,多数情况下漫无目的的传播都只是干烧钱而已。

如果想要做好品牌推广,那么就需要继续深入一下,生产什么样的内容,在什么样的渠道上进行传播?投放完内容就结束了吗,还需要进行一下回馈收集?

品牌宣传推广并非可有可无 你要做的远不止这些-1

在生产内容之前,首先要明白你要给目标用户传递的是什么。是品牌理念、是一种消费方式还是企业的?这就是你要表达的营销主题。宣传都是具有目的性的,提出品牌推广目的也都需要建立在发展需求基础之上。

一般来说,品牌宣传需要明确的前提有:品牌定位、品牌价值、品牌优势与差异以及品牌推广形式。

品牌定位

就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。品牌是做什么行业,在行业中要做到什么程度,是做国内市场还是国外市场,通过什么方式去销售,产品针对的消费者是低端、中端还是高端的。

这就好比一听到阿里,就知道是电商和支付,一提到华为,就知道是手机与信息化传输硬件。做品牌定位,一定要有格局,打算为哪些人提供服务,产品满足哪些人的需求,只有满足了目标消费者的需求,并做好口碑。

品牌价值的打造

需要落实在产品、服务、企业的管理、人才体系等,需要通过品牌的格局、产品、服务、管理、人才体系等来塑造价值,让人们相信,值得信赖。为的就是让消费者相信,认可这个品牌,这个品牌的产品能够满足消费者的需求。

展示品牌价值

就是展示品牌的优势和差异化,给人信心。常见的内容形式,有视频、音频、图片、文字等。这些形式,需要整合企业的资源,如从产品入手,从设计、选材、工艺、包装、运输等方面着手,通过与同行相比,结合企业的发展目标,通过专题、视频、图片、文字等方式展现出来,这些内容要真实,有吸引力,正面的,贴合消费者的需求。

此外,对于形成什么样的内容,需要对目标消费者进行分析,如消费者喜好、生活习惯、年龄等。这样才能使得内容更加满足消费者的胃口。

品牌的内容,需要整合,但要形成传播性强的文案,需要一个主线将展现品牌价值的内容连接起来,这需要从消费者的需求出发。

 

4

品牌推广深层次须知

以上前提对于任何一个企业及品牌来说,都是必不可少,就我多年的品牌推广经历而言,还没有哪一个品牌是空着双手来让我们做品牌宣传计划的。

但是品牌宣传在既有的内容体系形成之后,更多的是依靠渠道与资源的互补,以及对互联网多元数据分析的综合性把控。

如何将品牌原始信息传播到用户群中,考验的是一个品牌对于行业、竞争对手以及消费者的了解程度。

推广的内容如何紧贴生活,如何突出亮点,如何抓住舆论以及流量走向,恰到好处的出现在精准用户的信息获取窗口上,都是需要品牌着重思考的。新品牌/产品切入市场,离不开借机造势。

造势的直接效应是使消费者理解品牌、偏爱品牌,逐渐取得品牌地位。借机造势的方式主要有:

一是广告开路

新品牌/产品入市,绝大多数离不开广告的配合。广告是提高知名度、塑造品牌个性的有力工具。

二是公关助威

尽管广告在新品牌/产品入市时的作用甚大,但局限性也越来越明显。主要原因是各种广告已使人目不暇接,几百万元的广告投入常常石沉大海。

一些品牌的入市成功,主要是因为借用公关手段引起新闻效应,迅速地提高知名度。

可供企业选用的公关手段包括:制造新闻,如就公众关注的热点、有意识地把名人与企业组织或品牌联系起来并以此制造新闻、巧借传统节日等开展公关活动制造新闻等。

三是网络宣传

网络宣传有别于广告与公关助威,网络宣传具有消费低成效大的效果,现今的消费方式逐渐向网络发展,要进行品牌的推广离不开网络的宣传。

网络宣传可利用新闻宣传,构建网站,制造话题等方式推广。

国际品牌网立足网络品牌推广,具有一套完善有效的网络推广方式,可帮助企业更好地进行网络品牌推广。

其实无论是新闻稿,深度稿还是展会、沙龙,都是对外发声的一种渠道和形式,所以只要公司对外发声,那么建立一个长久有效沟通的渠道体系是必不可少的。

 

5

品牌推广一些小事影响大局

我们常跟客户说,品牌推广无小事,任何一个环节或者行动,都足以对品牌的整体化布局以及战略产生影响。相信很多人都听过公关危机,这类事件对于大品牌而言属于家常便饭,但这却是大小企业都不愿看到的情况。

作为一个初创公司,以下必须都做完,并且花不了你什么钱:

► 微博微信的账号开好

微博加蓝V,微信不要用个人认证,双微的引导语,公司介绍都写好,早期保持周更甚至月更即可。

► 四大百科名片创建好

百度百科、搜狗百科、维基百科、互动百科的相关公司介绍、创始人介绍写完整。

► 找一个设计公司或者studio甚至个人,做一整套的VI

包括logo、字体、主色调、包装、海报、社交媒体头像,网络应用版式这些,就是你日常用的设计物料的规范化,从纸质单页到网络banner。主要目的是统一所有出口的视觉形象,给用户留下单一印象。

► 写一句话做品牌口号

最好写那种没有什么宏图大志,但是能一句话讲清楚自己是干嘛的,有什么特长的。这样别人去口口相传你的时候,可以一句话说清楚,比如:神童早教机构,一个家长和孩子一起培训的早教中心。别总想着以后做大了这slogan还适不适用的问题,等做大做强了,slogan你想宇宙霹雳螺旋改都没人管你。

► 一套客服人员或者销售人员等

对外接待窗口的标准话术,包括:正确统一的公司背景描述,产品特点概括总结、现有用户证言信赖背书、新客户引流话术,相关常见问题解答标准答案一套等。

以上五点做完,起码一个新客户从网上搜你,日常接触你,路上看到你,都觉得:哦,这还是一家挺像样的公司。

 

6

最后一点小建议

不要老追求什么微信10万+、微博上热门、头条广告位之类的名头,在初期阶段资金不充足的情况下,做好基础的铺垫比什么都重要。一些互联网上可直观感受的资料名片,越早做越好。

互联网口碑、媒体报道等等,花不了多少钱,但能从整体上提升品牌形象,而这些都是自己可以把控的。

同时,多与用户产生关联!种子用户的维护与拓展,是一件考验品牌和企业情商的事情。多做活动,参与联合曝光,多给福利,将忠实用户转化成会员,提升留存(但不要给用户一种我就想收钱的样子),提升自己产品的实用性有助于提升好感。

互联网时代,不要觉得放不下面子,各种社交平台极易与用户产生互动,而且传播快。把自己打扮的时髦一点,热点多关注,贴近用户的喜好。

 

总之一句话,要想赚客户钱,就一定要记得,自己是客户的人。

其实,关于品牌宣传与推广有太多太多可讲可做的事情,一句话,你要做的远不止这些,但这些足以让你有一个好基础,在未来的品牌发展道路上平步青云。

 

· 故事传媒 ·

每 一 个 品 牌 都 应 该 被 知 道

品牌宣传推广并非可有可无 你要做的远不止这些-1

第一期 | 这是一篇教初创企业如何做品牌建设的干货文章

每周一篇干货 人人都是资深PR

关注我 我很温柔

品牌宣传推广并非可有可无 你要做的远不止这些-1

品牌宣传推广并非可有可无 你要做的远不止这些-1