品牌与用户组CP,500名粉丝全程策划百场发布会!

2019/01/2320:25:22品牌与用户组CP,500名粉丝全程策划百场发布会!已关闭评论 869,911

最近故宫又又双叒叕刷爆了朋友圈,这是继卖睡衣、卖彩妆、开咖啡馆之后,故宫又凭借与各大银行的合作圈粉无数,可以说是行走的广告大户了。伴随着故宫一波又一波的营销攻势,故宫博物馆也迎来了春天,它不再是你记忆中那个庄严肃穆的宫殿,华丽转身后,成为了古典文化营销的“教科书”。逗比的、美感的、深沉的,华丽的从不同风格、不同方式的营销案例中可以感受到故宫更为年轻的新姿态。

 

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从故宫这一系列的营销策略不难看出,只有基于用户需求来做产品,贴合用户喜好来做营销,找到适合自己的营销态度,才能抓住用户的眼球。纵观营销圈内,有太多品牌都在宣扬客户主导,要将用户放在第一位,而现实中能做到的却甚少。

 

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而对于汽车行业来说,一场新车的上市发布会更是引爆用户关注的大SHOW,各家车企都会使出浑身解数,整合最好的资源,不惜重金砸在这场上市发布会。其实,对于这种上市发布会用户已经见怪不怪了,无非是高级豪华的发布场地,汽车厂家悉数高管亮相,大咖明星站台助阵表演,高科技智能展示,炫酷迷人的舞台灯光让你目眩神迷,沉浸其中。但这其却少了最重要的因素--用户;可以说没有用户参与的上市发布会是一场没有灵魂的表演。

 

而这接下来我们要说的这家车企,却用自己独有的方式诠释着“客户主导”,TA的每一次上市发布会都会让人眼前一亮,甚至是成为行业营销范本,TA就是欧尚汽车

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欧尚汽车作为长安汽车四大独立品牌之一和中国第一个客户主导的汽车品牌,一直秉承“客户主导”的品牌理念,以客户为中心不断创新营销方式,不断贴近用户生活场景,将品牌理念落地,让欧尚汽车真正成为客户值得信赖的朋友。而这也能从欧尚此次发布会一系列的营销动作中看出,以“客户主导”的理念不只是说说而已。

 

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欧尚科尚在1月17日在全国101个城市同步上市,此次发布会由500名欧尚科尚的准用户自主策划,欧尚汽车将决定权交由用户手中,发布会怎么搞,用户说了算;不仅如此,更有近万名用户亲临上市现场助阵,用户还能邀请自己喜欢的媒体参加,听着是不是觉得不可思议,如此大手笔大阵仗,相信大家还心存疑虑,但是欧尚科尚真的做到了。

 

接下来就让我们一探究竟,看看欧尚科尚的上市发布会是如何玩转用户营销,真正做到“客户主导”的?

 

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大阵容 欧尚汽车狂欢引爆“百城百场”上市发布会

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现在大家司空见惯的发布会同质化现象实在太严重,用户看够了烧钱砸场面的”高大上”发布会,更是会让人觉得没有新意;而这本质上是汽车厂家的自嗨,认为场面够高级够华丽就能够证明这场发布会的成功,殊不知脱离了用户的关注和参与,这也就是一场空热闹。2018年,欧尚汽车围绕“客户主导”的品牌理念,将欧尚科赛的上市发布会开到了用户的朋友圈;而此次欧尚科尚上市,欧尚汽车直接走进用户生活场景,选择了全国101个城市103家终端门店作为上市发布会地点,将发布会开到用户“家门口”。

 

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欧尚汽车将发布会的主导权全权交由500名准用户,让他们参与到发布会的策划和筹备过程,同时他们还能邀请自己喜欢的媒体来到现场,将欧尚科尚上市的好消息分享给个更多的朋友,这也给了用户充分的尊崇感,对于用户来说也是一次此生难忘的体验。

 

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造神秘   “大咖”助阵实现营销双赢

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值得一提的是,在欧尚科尚的上市活动中,更是吸引近万名用户作为“神秘大咖”亲临上市现场,共同见证了欧尚科尚上市这一重要时刻,更是第一时间体验到欧尚汽车全新体验中心的全新产品与服务。

 

欧尚汽车以客户为中心的营销,通过用户的亲身参与,将用户打造成了品牌的忠实粉丝和用户圈的KOL,通过他们的口碑沉淀来宣传品牌、提升欧尚汽车品牌的知名度和影响力,让用户成为引爆品牌的重要媒体。一方面提高对于品牌新客的拉动力,在参与活动的过程中加深用户对品牌的认识和了解,更可以口口相传形成良好的品牌形象。另一方面,更能在销售上进行转化,这意味着参与了上市发布会后,产品销售转化率更高,受此次发布会影响的新客消费能力更强。

 

更重要的是,这次欧尚科尚的上市发布会使得厂家和用户有更深层次的接触,厂家更了解用户的真正诉求,用户也可以向厂商反馈,减少沟通壁垒,更直接更方便。这也是一个良性循环的局面,促进厂商和用户的双赢。

 

双选择   与喜爱的媒体一同参与上市会

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在互联网时代,媒体和用户的关系,早已脱离传统的单向宣传模式,成为一种双向选择的形式。欧尚科尚新车上市会,不再是依照与品牌高频互动的媒体,而是依照用户基于自身的触媒习惯、阅读喜好来选择出席活动的媒体名单;选择日常生活中与用户链接最深、最直接的媒体出席活动,也是深刻践行了客户主导的品牌理念,其中不乏一些大咖媒体参与,现场共计500名以上的媒体老师莅临并见证欧尚科尚上市发布会。

 

在当下,用户的阅读习惯更加多元化、碎片化,内容营销的趣味化影响着用户的阅读习惯。对于普通用户来说,他们更习惯在自己的圈层里获取信息并相互传播,形成了统一的消费价值观和消费归属感。此次欧尚科尚准车主邀请的500位媒体,他们产出的内容将能在用户圈层中产生共鸣,对于品牌和产品来说也更加精准。

 

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送惊喜   将新产品送到用户家门口

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此次欧尚科尚的百城百场上市发布会,直接将产品送到用户的家门口。作为一款专为新城市新中产人群中的年轻创业者打造的中国品牌高端商旅MPV,欧尚科尚拥有同级别唯一电动双滑门、全球首发高德3.0地图、比肩埃尔法保姆车豪华座舱等诸多领先同级的产品优势,为消费者带来完美商旅体验。

 

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值得一提的是,欧尚科尚上市同步发布专属福利政策。当消费者入手新车欧尚科尚下定时,即可享受免费基础保养、终身白金会员、3000云豆福利等;并且用户到店试驾新车最高可得88元红包,购车最高可享受11000元综合优惠;欧尚汽车品牌也同步开启“一试就惠——试欧尚新品换万金、购长安欧尚惠两万”等感恩回馈政策。把钱花到了用户实际关心和需求的服务上,也是进一步回归用户本身,提升用户好感的营销玩法。

 

在当下,品牌的营销不仅要靠强大的产品实力做支撑,更重要的是将用户放在最重要的位置。只有围绕用户需求来打造产品,并不断迎合用户的偏好来进行营销创新,才能将用户留下来,并为品牌做口碑传播。此次欧尚科尚百城百场上市行动就是一次不错的尝试,是一次对用户需求和喜好的深入洞察,不仅让用户得到了尊崇的体验,也为品牌带来了有粘性的用户基础。这是一次欧尚汽车以客户为主导理念下又一次营销创新,这种大胆的尝试必将在汽车营销圈引起强烈的关注。