互联网营销如何造就江小白从0到10亿?

2018/03/1218:46:05 2 404,038

品牌建设不是三五天就能做到的事情,这一切都是需要时间沉淀,先说江小白的品牌营销。江小白的那句经典“我是江小白,生活很简单”,就可以看出从开始之初,江小白的营销路线就是年轻化,差异化,切出细分领域,从年轻人入手,从而实现在白酒行业弯道超车的愿景。

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我们看江小白的发展,从2011年到2017年,短短几年,遍地开花,人人称颂,而且以年轻人居多,一款白酒说服了当下年轻人,带动了潮流,成功理所应当。那么是什么样的营销宣传方式让江小白如此成功呢?


1.差异化宣传

当茅台五粮液争当国酒第一,郎酒泸州老窖在央视广告激战正酣之时,江小白却特立独行,立足互联网,抓年轻白领的心。从江小白的微博文案,到电视剧《好先生》《北上广依然相信爱情》的内嵌式广告,影响力不够?宣传经费不够?那都不是事,找到当下年轻一代的流量入口,比上央视硬广告更有效。

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2.寻找认同感

提到江小白,那你不得不想到他的文案。不管你是职场年轻白领,又或者文艺青年,或是以屌丝自居。江小白的文案总能将你一网打尽。走心文案的效果。让时下年轻一代有带入感,造成我们是一类人,同时也提升了对品牌的认可。

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3.交互性强

如果说哪一款产品懂得消费者,那非江小白莫属。在这个快节奏时代,别说有人能懂你,就连能听你唠叨两句的人都没有几个。而江小白另辟蹊径,不仅用扎心文案直戳你心,更是直接请你表达,说出你的心里话,表达瓶谈你自己的心声。这是一种交流,更是一种对年轻人的尊重。

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江小白的异军突起,营销界绝大多数人把我们的成功归结为:江小白方案的成功、江小白表达瓶的成功、产品创新的成功、社会化媒体营销的成功......

营销固然重要,但是营销仍属于线上,如果没有线下的支持,成功也未必可及。在传统行业在做创新的企业非常多,在新生代小酒领域也有很多的大酒业(上市公司)推出与江小白相似的产品,最终都不一而终。一样的产品定位、一样的消费群体-8090后,而且拥有强大的渠道和资本等先天优势,但还是没有成功。

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江小白的崛起,不单单是因为一个文案、一个IDEA、一个产品创新、一个营销创新,而是一个系统运营的创新,它提升了渠道效率、传播效率、运营效率、沟通管理效率。在移动互联网时代,一个品牌的建立有两大板块:

1.线上,利用互联网+掌控制空权,精准打击C端,建立品牌;

2.线下,无论你的品牌传播再牛逼、创意营销再特定、文案再动人,如没有系统化的线下营销作落地,一切都只是昙花一现。

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线下开发又有哪些策略呢?

1.终端店开发策略

首先,锁定能卖新品的终端店。并不是所有的终端店都适合卖新品,经销商要通过对产品属性、目标消费人群的分析,得出产品在哪些渠道销售较好,锁定能够销售新品的终端店,这是保证新品能够上市成功的第一步,也是最为关键的步骤。

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2、终端店愿意卖策略

利益、压力、客情是影响终端店老板销售的三个核心因素。首先,要让终端店老板获得利益,这就要求经销商控制好零售价格,保证利润空间,制定合理有效的产品动销方案,保证产品的销售回转,并适时调整渠道促销方案,制定小店老板愿意接受的奖励方案,提高终端老板的销售激情。

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关键点:让顾客愿意买

第一,在购买中感受实惠。消费者购买行为的完成最需要产品品质的支持,一定要让消费者感觉到物有所值。

第二,做好终端陈列。做好终端陈列要坚持四个核心原则,即陈列位置最好,放在消费者最容易看到拿到的位置。

第三,做好售点氛围。所谓售点氛围是指能让消费者注意到新品:感受到新品的销售热度,甚至被浓郁的销售氛围感染,主动去关注产品。

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第四,导购员推荐到位。在超市性质的终端店里面,店内导购员是产品推荐的核心因素。

第五,推广活动的开展。所谓推广活动是指产品销售的一种辅助销售模式,有利于新产品的快速突破。

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